Eine wöchentliche Übungsroutine im Vertrieb, die hält

Übung nach Gefühl überlebt selten ein volles Quartal. Teams, die dranbleiben, behandeln das Training wie einen festen Kalendertermin und nicht wie eine Kür.

Eine einfache Struktur reicht: montags zwei kurze Rollenspiele für einen wachen Wochenstart, in der Wochenmitte ein schwereres Szenario mit gezielter Schwachstelle und freitags fünf Minuten für die eigenen Auswertungen der Woche.

Wer sich diesen Freitagstermin selbst in den Kalender legt, muss das Üben nicht jede Woche neu beschließen — der Termin steht schon da, und was darin passiert, sieht niemand außer einem selbst.